شاخصهای مدیران موفق تجاری
ایرج جانعلی؛ چهره مطرح لینکدین ایران با اشاره به راهکارهای ورود موفق تاجران به بازار، بر ضرورت برندسازی، معرفی در لینکدین، اثر شبکهسازی و اطلاعات و برندسازی، محتواسازی موثر، ریسکپذیر بودن و انجام کاری که دیگران انجام نداده باشند، انتخاب برند مناسب، قرار گرفتن در کنار افراد قد بلند و موفق، ارتباط با نسل زِد z از طریق باور کردن ما، تاکید کرد.
به گزارش پایگاه خبری موفقیت شناسی به نقل از ایرنا، ایرج جانعلی با بیش از ۲۸ سال تجربه تجارت بینالملل و ۷۰۰ سفر تجاری بینالمللی و چهره مرجع لینکدین ایران در حوزه تجارت، در سخنرانی خود در جمع دانشجویان و استادان دانشکده صنایع دانشگاه علم و صنعت، به موضوع پیوند استراتژیک دانشگاه و تجارت بینالملل اشاره و نکات قابل توجهی را در زمینه تواناییهای مدیریتی شرکتهای موفق امروز دنیا مطرح کرد.
در این جلسه که عصر روز دوشنبه ۸ دی ۱۴۰۴ برگزار شد، مهدی حیدری معاون آموزشی دانشکده مهندسی صنایع و ناصر پناهی، راهور نسل z در تجارت و جمعی از استادان و دانشجویان حضور داشتند.
این برنامه با نام رویداد تخصصی «پیوند استراتژیک دانشگاه و تجارت بینالملل» با هدف ایجاد ارتباط مؤثر میان دانشجویان، دانشگاه و فضای حرفهای کسبوکار بینالمللی برگزار شد.
این رویداد آموزشی کاربردی با تمرکز بر نقش شبکهسازی حرفهای، ارتقای مهارتهای ارتباطی و آشنایی با مسیرهای ورود به بازارهای جهانی، فرصتی ویژه برای دانشجویان و فعالان حرفهای فراهم میکند تا با زبان مشترک دانشگاه و فضای کاری آشنا شوند و از تجربههای عملی در حوزه تجارت بینالملل بهرهمند شوند.
در این نشست، ایرج جانعلی به تشریح راهبردهای حرفهای دیدهشدن در بازارهای جهانی، اصول ارتباطسازی مؤثر در مسیر ورود به تجارت بینالملل و چارچوبهای عملی برای خلق فرصتهای تجاری پایدار پرداخت. این نشست گامی مهم در جهت نزدیکتر شدن فضای دانشگاهی به الزامات واقعی تجارت جهانی و توانمندسازی نسل آینده فعالان اقتصادی کشور بهشمار میرود.
ورود موفق به بازار
جانعلی در مورد مشکلات ورود به بازار گفت: یکی از مشکلات امروز شرکتهای موفق بیزینس مستر در فضای تجارت، موضوع ورود به بازار است. مدیران این شرکتها باید بیاموزند که چگونه وارد بازار شوند. در اینجا تاکید کنم که هیچ نکتهای مانند مدیریت در فضای تجارت بینالملل اهمیت ندارد و مدیریت از طراحی تا نگهداری، سرمایهگذاری، شبکهسازی، تنظیم درست دادهها، ارتباط با افراد صاحبنظر و اثرگذار و موفق، حضور در نمایشگاهها و ارتباط گسترده با همه شرکتها و افراد و مدیران عامل است. ورود به بازار تنها با ساخت محصول انجام نمیشود بلکه شبکهسازی و ارتباط و برندسازی است که باعث موفقیت شما برای ورود به بازار میشود.
ضرورت برندسازی
در اینجا این پرسش مطرح است که چرا کالای ایرانی را صادر میکنیم اما در بازارها به نام کالای ایرانی شهرت ندارد و عملاً شرکتهایی از ترکیه و آلمان و سایر کشورهای اروپایی کالاهای ما را به مصرف کننده عرضه میکنند؟
زیرا ما برندسازی نکردهایم ما را نشناختهاند و توانایی شرکت ما را نمیدانند. ما فقط کالا تولید میکنیم اما برند خود را به دنیا معرفی نکردیم تا به محض دیدن برند به ذهن متبادر شود که این کالا با کیفیت و ساخت فلان شرکت ایرانی است. راه حل نفوذ در بازار به دست آوردن قدرت و توانایی و برندسازی است. همه در ایران، تجارت میکنند و مثلاً یک ساختمان میسازند و بعد به این نتیجه میرسند که چقدر هزینه داشتند و چقدر سود کردند.
اما اصل کار تجارت، در دنیای امروز برندسازی و شبکهسازی است. حتی برندهای بزرگ با یک کلمه خود را در جهان مطرح کردهاند و سالها روی همان یک کلمه مانور دادهاند و به دنیا معرفی کردهاند.
مثلاً کوکاکولا میگوید من به اصالت توجه میکنم اما همین کوکاکولا محصولی ارزانتر از استارباکس به بازار عرضه کرده است و کسانی که وارد فروشگاه استارباکس میشوند نه تنها پول بیشتری خرج میکنند بلکه خریدهای حاشیهای مانند ظرف و کتاب و سایر محصولات را نیز میخرند. یعنی مردم میدانند که استارباکس برندی با کیفیت و گرانتر و با محصولات حاشیهای است. اما کوکاکولا یک محصول عمومی و ارزانتر است که مصرفکننده بیشتری دارد.
ایرانیان می توانند با همه ارتباط برقرار کنند
به قول دولتآبادی، ایرانیان میتوانند با تمام فرهنگهای جهان ارتباط برقرار کنند اما برای این ارتباط باید برندسازی کرد تا شما را با برند بشناسند.
در بازار بعضیها همهکاره و هیچکارهاند همه جور ادعایی دارند در غرفههای آنها در نمایشگاهها انواع محصولات و مجموعهای شلوغ را میبینیم. اما شرکتهای بزرگ دنیا ادعاهای مختلف ندارند و تنها خود را با یک کلمه به دنیا معرفی کردهاند. مثلا تویوتا با یک کلمه یعنی اطمینان، محصول صادر میکند. رولز رویس به شیک و تک بودن مشهور است. و ولوو به ایمن بودن محصولات شهرت دارد. با این تفاوتها همه موفق هستند و برخی کم و گران میفروشند و برخی زیاد و ارزانتر و با درآمد فوقالعاده میفروشند.
محصول شرکت شما به چه چیز و چه نام و چه کلمهای شهرت دارد؟
در نمایشگاههای خارجی شاهد هستیم که آنها فضایی برای گفتوگو و ارتباط، اتصال با جهان و کشورها و شرکتها و مدیران عامل موفق و افراد مطرح ایجاد کردهاند آنها میز و صندلی و فضای آرام برای گفتوگو ایجاد میکنند. اما ما در ایران نمایشگاهها و غرفههایی داریم که مملو از محصول و مواد اولیه است و هیچ کلمه یا برند یا پیامی را به جهان مخابره نمیکند و برخی غرفهها خالی از افرادی است که اهل گفتوگو و ارتباط و اتصال باشند.
در یکی از نمایشگاههای مواد غذایی و تغذیه در ترکیه، مسئول اتحادیه اعلام کرد که به ۱۰۰ کشور جهان کالا صادر میکند. در این نمایشگاه برخی مدیران با بیش از ۱۰۰ مدیر و افراد کارشناس ارتباط گرفتند و من نیز بیزینس کارت خود را دو دستی و با احترام به دیگران تقدیم میکردم و آنها نیز به خاطر این رفتار من، بیزینس کارت خود را در مقابل به من میدادند و این نوع رفتار در جای مناسب و زمان مناسب و با حضور افراد مناسب باعث شد که نتیجه بگیرم و دیگران نیز در این نمایشگاهها نتیجه میگیرند و لذا شرکت در نمایشگاهها برای فعالان کسب و کار، بسیار موثر است.
انسانها باید در زمان مناسب، جای مناسب و با افراد مناسب کار خود را به پیش ببرند و انتخاب این زمان و مکان و افراد مناسب حتماً به تجارت شما کمک میکند.
خونگرمی و دادن هدیه
خونگرم بودن و ایجاد فضا و ارتباط باعث اتصال کسب و کار شما با جهان میشود. من وقتی وارد یک کارخانه بزرگ شده بودم به همه افراد و مدیران هدیه مشهور ایرانی یعنی بسته کوچک زعفران دادم و با این کار ارتباط موثری با آنها برقرار کردم یعنی اتصال با افراد و شرکتها از این طریق ایجاد میشود و نحوه این اتصال است که در آینده به تجارت شما کمک میکند و شبکه شرکتها و آدمها و دادههای تجاری شما را شکل میدهد.
شرکتی، موفق است که شبکهسازی کند از دادهها و اطلاعات تجارت جهانی امروز بهره ببرد و با آن در ارتباط باشد و اتصال بین خود و دیگران ایجاد کند. اطلاعات و دادههای درست و کارآمد و تر و تمیز و مرتبط با کار خود داشته باشد.
وی افزود: راز موفقیت از شبکهسازی شروع میشود نه از نمایش محصول در غرفه نمایشگاه، خونگرمی و دادن هدیه و ارتباط ایرانیان با همه فرهنگها و کشورها میتواند به موفقیت تجاری ما کمک کند. راز موفقیت از طریق باور ۱۰۰ درصدی خودمان و دیگران است.
انتخاب برند مناسب
در ایجاد برند نیز باید به برخی نکات توجه کرد به عنوان مثال کداک که فیلمهای عکاسی قدیمی تولید میکرد با این تصور که برندسازی کرده و مشهور شده است، در فروش دوربین دیجیتال نیز از همین نام استفاده کرد. اما این نام برای فیلم عکاسی شناخته شده بود و برای دوربین دیجیتال باید از نام تجاری دیگری استفاده میکرد. همین عامل باعث شد که با وجود اینکه اولین تولیدکننده دوربین دیجیتال بود اما نتواند در بازار موفق شود. زیرا مردم جهان کداک را در ذهن خود با فیلم دوربین و خاطرات آن گره زده بودند و نمیتوانستند با دوربین دیجیتال کداک به هر دلیل ارتباط برقرار کنند. لذا باید به مفاهیم انسانی و روانی و روحی و سابقه برند توجه شود و نام مناسب برای برند انتخاب شود. شما نمیتوانید نامی و برندی که برای یک کالا و مفهوم اقتصادی و انسانی انتخاب کردهاید هر نوع کالایی را بفروشید. آن برند و نام مخصوص آن محصول خاص بوده و دوران آن تمام شده است.
در کنار افراد قد بلند و موفق باشید
یکی دیگر از اقدامات برای موفقیت در تجارت این است که در کنار افراد قد بلند و صاحبنظر و موفق قرار بگیرید و وقت خود را صرف کسانی که موفقیتی ندارند و توان و استعدادی ندارند صرف نکنید. افراد بزرگ در جهان میتوانند شرکتهای مختلف را با خود بالا بکشند.
به عنوان مثال آقای لورنت بوزان که در تولید محصولات کف و سقف با پیچ و پایه مشهور است یک نام جهانی است و به جای استفاده از سیمان و بتن از پیچ و مهره برای اتصال کاشی با کف و سقف استفاده میکند. در پروژه ایرانمال یک قرارداد بزرگ اجرا کرد و تضمین کرد که حتی یک کاشی تخریب نشود. ارتباط با این افراد میتواند باعث حضور در طرحهای بزرگ و با درآمدهای بالا شود. اما اگر صد مدیر معمولی دیگر را بشناسید نمیتواند مانند یک مدیر بزرگ موثر باشد.
نسل z باید شما را باور کند
در مورد نسل Z میگویند که آنها به کسی گوش نمیدهند و زمانی به حرف شما گوش میدهند که به شما باور داشته باشند. بر این اساس برای ارتباط با نوجوانان و جوانان باید کاری کنید که آنها به شما باور داشته باشند و در ارتباط خود با آنها دقت کنید. برخی کارشناسان معتقدند که ۵ سال دیگر ما جوانان ۱۵ تا ۲۰ سالهای داریم که از مدیران سنتی ثروت بیشتری خواهند داشت و موفقترند زیرا آنها در شبکه سازی و استفاده از دادهها و طراحی محصول موفقتر خواهند بود و محصول آنها در بازار بهتر میفروشد. یک نوجوان را میشناسم که ظرف دو سال ۶ میلیون دلار درآمد داشته است. لذا باید به شبکهسازی و فناوری، دادهها و برندسازی بیشتر توجه کنید.
راز موفقیت باور ۱۰۰ درصدی است
یکی از نکاتی که باید به آن توجه داشت این است که باید باور ۱۰۰ درصدی به کار خود داشته باشید. باید در مورد کاری که انجام میدهید و با دیگران حرف بزنید. باید کاملاً شفاف باشید و ۱۰۰ درصد آنچه اتفاق افتاده را به دیگران ارائه دهید. همچنین باید در تجارت و بیزینس دوام داشته باشید و تلاش خود را ادامه دهید. اگر اینگونه عمل کنیم نسل Z و فعالان بازار به شما باور ۱۰۰ درصدی خواهند داشت. زیرا شما خود را صد در صد باور کردهاید و هرچه داشتهاید را به دیگران به صورت شفاف نشان دادهاید.
راز موفقیت از شبکه شروع میشود نه از غرفه نمایشگاه
برخی تصور میکنند که اگر یک حجم بزرگ محصول را به نمایشگاه ببرند و غرفه بزرگ را اجاره کنند و تمام محصولات را به نمایش بگذارند موفق خواهند بود در حالی که این روش در دنیای امروز جواب نمیدهد. در دنیای امروز شبکهسازی و ارتباط با دیگران میتواند حرف اول را بزند و سخن گفتن و اثرگذاری و نشستن افراد دور یک میز و گفتوگو و گرفتن شماره تلفن، خونگرمی و اثرگذاری بر ذهن مخاطب مهمترین مسئله است و این اتصال به دیگران و شبکهسازی است که کالا میفروشد. به همین دلیل است که بسیاری به شبکهسازی و معرفی خود و محصول در لینکدین و شبکههای دیگر اعتقاد بیشتری دارند تا اینکه در یک غرفه نمایشگاه با بازدیدکنندگان ارتباط بگیرند و محصول خود را معرفی کنند.
در نمایشگاههای ایران شاهد هستیم که بسیاری ساک و محصول و کاتالوگ، به دست گرفتهاند و در سالنها راه میروند. اما در نمایشگاههای خارجی هیچکس ساک و محصول به دست نمیگیرد و همه به دنبال دیدار با افراد موثر و ایجاد اتصال و شبکه و گفتوگو با مدیران در غرفهها هستند.
در دنیای امروز تاکید میشود که در تجارت و تولید قوی باش زیرا که ضعیف پایمال است. اگر در کنار افراد قوی باشید و قوی حرکت کنید و شبکهسازی کنید حتماً موفق خواهید بود. توانایی شرکت شما در کارخانه و پرسنل نیست بلکه قدرت اصلی شما در شبکهسازی نمایش داده میشود.
مدیران باید سعی کنند که در نمایشگاهها حضور پیدا کنند زیرا در نمایشگاه مدیران عامل به راحتی در دسترس شما هستند. شما میتوانید از آنها شماره تلفن بگیرید در حالی که اگر به شرکت آنها مراجعه کنید در طبقات اول متوقف میشوید و امکان ملاقات با مدیرعامل را نخواهید داشت.
معرفی در لینکدین
همه مدیران و شرکتهای تجاری باید خود را در لینکدین معرفی کنند عکس و تصویر مناسب و ساده که تنها صورت شما را نشان میدهد انتخاب کنید. رنگ و شعار و برند خود را به شکل ساده و با پیامی موثر انتخاب کنید و بنری را طراحی کنید که به صورت خلاصه شما و شرکت شما را معرفی کند که چه توانایی و تخصص و محصولی دارید و برند شما چیست.
فلسفه جانلینک این است که شرکتها و افراد رشد کنند و جایگاه خود را تقویت کنند و در لینکدین حضور یابند تا دنیا بتواند این مدیران و شرکتها و افراد موفق را بشناسد و با آنها ارتباط بگیرد. شما از این طریق امکان ارتباط و اتصال و شبکهسازی بهتری را با دنیا خواهید داشت. کسانی که در لینکدین حضور موثری دارند توانستهاند با ۴۰۰ هزار نوع فعالیت و افراد مختلف ارتباط بگیرند و این از مزایای جانلینک است. جانلینک حامی تجار و بازرگانان در شبکه لینکدین است.
اثر برندسازی بر سود
مساح؛ مدیرعامل یک شرکت تولید سنگ نیز با اشاره به این موضوع که برخی از محصولات خود را به قیمت ۲۰ واحد به ترکیه میفروشند و آنها با برند خود آن را به ۶۰ تا ۱۰۰ واحد به فروش میرسانند، گفت: ارزش افزوده اصلی متعلق به کسانی است که برندینگ دارند. کسانی که برند خود را معرفی کردند و در بازار تجارت جهانی حضور دارند میتوانند سادهتر محصول بفروشند اما با وجود تهیه مواد اولیه و برشکاری و صادرات تا ترکیه ما تنها ۲۰ درصد قیمت سنگ را دریافت میکنیم. اما اگر در لینکدین و شبکهها به برندسازی مشغول شویم به تدریج میتوانیم سهم بیشتری از ارزش افزوده صادرات را نصیب خود کنیم.
اثر شبکهسازی و اطلاعات
جانعلی در ادامه گفت: برخی تنها یک ساختمان میسازند و مثلاً ۵۰ درصد سود میکنند اما عدهای با شبکهسازی در محلات مختلف فعالیت دارند و مثلاً ۲۰۰۰ واحد مسکونی را تحت پوشش قرار دادند میدانند که چه کسی عرضهکننده است و چه کسی تقاضا میکند و از این طریق درآمد کسب میکند که این درآمد بیشتر از سود ساختمانسازی است. آنها میدانند که مثلاً در فصل شهریور ماه ۲۰۰۰ جابجایی تنها در یک محله وجود دارد. بر این اساس کسانی که تنها در یک بنگاه معاملاتی نشستهاند و به مشتری چای تعارف میکنند موفق نیستند. آنهایی موفقند که مجموعه نقل و انتقالها و جابجاییها و تقاضا را زیر نظر دارند و دادهها و اطلاعات و شبکهسازی دارند. امروز شبکهسازی، سودآوری فعالیتها را افزایش داده است.
محتواسازی موثر
یکی دیگر از کارهایی که باید انجام شود این است که محتوا متناسب با شبکهسازی باشد در کشور ما محتوای زیادی تولید میشود اما متناسب با برندسازی و کسب و کار نیست و ضعیف است. محتواسازی باید قوی باشد و باعث رشد شبکه شود.
در شبکهسازی گفته میشود که با همیم و با هم رشد میکنیم و به هم اطلاعات میدهند و همه در یک بازار با منافع مشترک حضور دارند. امروز هوش مصنوعی باعث کمرنگ شدن نقش تحقیق دانشگاهها شده است و دسترسی به دادهها زیاد شده و اگر کسی پرامپت خوبی بنویسد میتواند محتوای خوبی تولید کند اما برای رسیدن به محتوای خوب و پرامپتسازی موفق باید دانش و تحقیق داشت و نقش دانش و دانشگاه در این موضوع اهمیت دارد.
دادهها باید تروتمیز باشد نمیتوان حجم گستردهای از دادهها را با بینظمی وارد شبکه کرد. زیرا این نوع جمعآوری داده موثر نیست. جمعآوری داده باید با یک نوع وسواس و دقت همراه باشد تا کارآمد باشد. مرتبط و موثر باشد. هر نوع داده و اطلاعاتی به درد نمیخورد. داده ها باید هدفمند و موثر باشد.
ریسکپذیر باشیم
یکی دیگر از کارهایی که فعال موفق کسب و کار باید انجام دهد این است که ریسکپذیر باشد و در جمع دیگران حضور یابد و توجه دیگران را به خود جلب کند.
البته باید تفاوت بین افراد و شرکتها را پذیرفت زیرا محتوایی که توسط افراد و شرکتهای مختلف تهیه میشود با هم فرق دارد و این تفاوت باعث زیبایی کار محصولات و تنوع بازار میشود.
کاری انجام دهید که دیگران انجام نداده باشند
معنی کارآفرین موفق کسی است که کاری انجام دهد که متفاوت از دیگران است و دیگران آن کار را نکردهاند. این موضوع باعث میشود که شما در راس حرکتی باشید که ارزش افزوده بیشتری ایجاد و سهم بیشتری را نصیب شما میکند. زیرا شما اولین بار این اقدام را انجام دادهاید و متفاوت از دیگران کاری که انجام دادهاید که میتواند منشأ ارزش افزوده و حرکتی نو باشد.
انتهای پیام/
