داستان موفقیت شرکتی که با شناخت بازار به محصول دانشبنیان رسید
شرکت «توسعه ابزاردقیق ویرا کنترل» از شرکتهای عضو مرکز رشد فناوری نخبگان منطقه بینالمللی نوآوری ایران توانسته است با استفاده از تجربه تعمیر ابراز دقیق، انواع پوزیشنرها را تولید کنند. این محصولات علاوه بر کیفیت بالا، مشکلاتی را که در نمونه های خارجی وجود داشته را مرتفع کرده است.
به گزارش پایگاه خبری موفقیت شناسی به نقل از روابطعمومی منطقه بینالمللی نوآوری ایران، سعید شفیعی، مدیرعامل شرکت ابزاردقیق ویراکنترل، مسیر فعالیت صنعتی خود را از طراحی دوچرخههای برقی آغاز کرد؛ محصولی باکیفیت بالا اما بدون شناخت کافی از بازار. این تجربه، نقطه عطفی شد تا شفیعی و تیمش تصمیم بگیرند ابتدا بازار را بشناسند و سپس به سراغ تولید بروند.
او در خصوص این تجربه گفت: ما فکر میکردیم اگر چیزی را خیلی خوب بسازیم، قطعاً فروش میرود؛ اما فهمیدیم بازار چنین نمیاندیشد. کیفیت باید در کنار نیاز واقعی بازار باشد.
شفیعی ادامه داد: پس از این تجربه، با ورود به حوزه خدمات ابزاردقیق، بهویژه تعمیر و نگهداری پوزیشنرها، عملاً وارد صنعت ارائه خدمات تعمیرات شدیم. در واقع پوزیشنر به عنوان یک تجهیز ابزار دقیق شناخته می شود. شیرهای کنترلی یکی از تجهیزات مهم هستند که به کمک پوزیشنر متغیرهایی از جمله دما، فشار و دبی سیال را کنترل می کنند. به عبارت دیگر پوزیشنر روی شیرهای کنترلی نصب می شود و محدوده عملیات شیر با توجه تنظیمات آن تعیین می گردد.
او میگوید: برخلاف بسیاری از مدیران شرکتهای با دانش فنی بالا که ارائه خدمات را سطح پایین میدانند، ما خدمات را سکوی پرتاب خود قرار دادیم. بیش از ۱۴۰۰ دستگاه پوزیشنر از برندها و مدلهای مختلف را بررسی و تعمیر کردیم که این تجربه، بزرگترین سرمایه ما برای طراحی و تولید نمونهی داخلی شد.
مدیرعامل شرکت ابزاردقیق ویراکنترل در خصوص تولید محصول خود گفت: پس از دو سال ارائه خدمات تخصصی، شرکت وارد مرحله طراحی و تولید شد. مهمترین ویژگی دستگاه ما، رفع ایرادات نمونههای خارجی بود که در طول فرایند تعمیرات با آن مواجه شده بودیم. نمونه اولیه پس از سه ماه در یکی از ایستگاههای تقویت فشار گاز نصب و موفق عمل کرد و امروز تنها تولیدکننده دانشبنیان پوزیشنر در ایران هستیم.
وی افزود: در صنایع حساسی مانند نفت، گاز، معدن و نیروگاه، دستگاههای این شرکت نهتنها جایگزین برندهای چند هزاردلاری خارجی شدهاند، بلکه در برخی شرایط سخت اقلیمی مانند نیروگاه اهواز، عملکرد بهتری از خود نشان دادهاند. ما دستگاهی را تولید کردیم که بدون نیاز به کالیبراسیون مجدد، دو سال بیوقفه کار میکند؛ درحالیکه نمونههای برند معروف اروپایی پس از شش ماه از کار میافتادند.
وی در پایان گفت: مسیر ما، بر خلاف کلیشه رایج، از تولید آغاز نشده، بلکه از تعمیر و خدمات آغاز و به تولید رسیده است؛ موضوعی که کمتر در فضای صنعتی دیده میشود. بسیاری از نیروهای متخصص حاضر نیستند با آچار کار کنند. اما ما با شناخت نیاز واقعی بازار و خدمات، امروز محصولی تولید میکنیم که توان رقابت جهانی دارد.
بر اساس این گزارش، شرکت توسعه ابزاردقیق ویرا کنترل در زمینه تولید و ارائه ابزاردقیق فعالیت میکند. برای کسب اطلاعات بیشتر به نشانی https://positioner115.com مراجعه نمایید.
انتهای پیام/
