۴ موردی که باید در هر پیشنهاد شغلی در مورد آن مذاکره کنید
تصور کنید شما دعوت به یک مصاحبه‌ی شغلی شده‌اید و اکنون به مرحله‌ی مذاکره رسیده‌اید، لحظه‌ای که می‌توانید نه تنها برای حقوق بالاتر، بلکه برای جای پارک اختصاصی و ناهار رایگان نیز چانه بزنید. اگرچه ممکن است مذاکره کردن دلهره‌آور به نظر برسد، اما مذاکره در مورد پیشنهاد شغلی برای دریافت دستمزد و مزایای شایسته‌ی شما حیاتی است. اما غیر از حقوق، باید چه چیزهایی را درخواست کنید؟
به گزارش پایگاه خبری موفقیت شناسی، بر اساس نظر جین جرارد، رئیس شرکت مطالعه اجرایی جین جرارد و یک متخصص باتجربه با بیش از ۲۰ سال سابقه در صنعت استخدام، ابتدا باید مشخص کنید که چه چیزی برای شما ارزشمندتر و مهم‌تر است.
او می‌گوید: «شما باید واقعاً درباره‌ی اولویت‌ها و ارزش‌های خود فکر کنید، و سپس بر اساس آن مذاکره کنید». اگرچه ممکن است همه‌ی موارد مورد نظرتان را دریافت نکنید، اما اولویت‌بندی موارد ضروری و داشتن گفتگوی صریح و صادقانه با کارفرما می‌تواند به شما کمک کند تا ببینید چه گزینه‌هایی در دسترس هستند.
در ادامه چهار مورد فراتر از حقوق که می‌توانید در مذاکره در نظر بگیرید آورده شده است:
1. روزهای مرخصی پیشرفته
علاوه بر حقوق، یکی دیگر از مواردی که می‌توانید برای آن مذاکره کنید، روزهای مرخصی پیشرفته به‌ویژه اگر سفرهای از پیش برنامه‌ریزی‌شده یا تعهدات خانوادگی دارید، است. جرارد توضیح می‌دهد: «فرض کنید پیشنهادی دریافت کرده‌اید که شامل ۱۵ روز تعطیلات با حقوق است، اما شما می‌گویید، من ماه آینده یک سفر دارم و این روزها را هنوز کسب نکرده‌ام زیرا کارم را آغاز نکرده‌ام». در چنین مواردی، می‌توانید درخواست کنید که این تعطیلات از پیش تأیید و پرداخت شود، حتی پیش از شروع کار. جرارد تأکید می‌کند که هنگام درخواست این مورد، شفافیت کلیدی است. او پیشنهاد می‌کند چیزی مانند این بگویید: «من این روزهای از پیش برنامه‌ریزی‌شده را دارم برای یک عروسی یا یک سفر خانوادگی و امکان لغو آن را ندارم. آیا امکان دارد که این روزها بخشی از بسته‌ی پیشنهادی من باشد؟».
2. هزینه‌های رفت‌وآمد
یکی دیگر از مواردی که می‌توانید برای آن مذاکره کنید، بازپرداخت هزینه‌های رفت‌وآمد است. اگر شغل شما نیازمند سفر به مکان‌های مختلف، پرداخت هزینه‌ی پارکینگ یا استفاده از حمل‌ونقل عمومی است، ارزش دارد که درخواست بازپرداخت این هزینه‌ها یا دریافت کمک‌هزینه‌ی ویژه را مطرح کنید. جرارد می‌گوید که این موضوع ممکن است بستگی به محل زندگی شما داشته باشد. «در لس‌آنجلس، هزینه‌ی پارکینگ یک نگرانی عمده است، زیرا رانندگی به محل کار و هزینه‌ی پارکینگ گران است. در نیویورک، که افراد کمتری رانندگی می‌کنند، معمولاً کمک‌هزینه‌های هزینه‌های حمل‌ونقل منعطف‌تر هستند». او اضافه می‌کند: «اگر رفت‌وآمد شما فراتر از روزمرگی معمولی (مثل مترو یا اتوبوس) باشد، قطعاً می‌توانید درباره‌ی آن مذاکره کنید». محدودیت‌های جغرافیایی نیز نباید شما را محدود کنند. «اگر در نیویورک زندگی می‌کنید، ممکن است به دنبال شغلی در فیلادلفیا یا واشنگتن، دی.سی باشید. شاید بتوانید هفته‌ای دو روز سوار قطار شوید و در واشنگتن، دی.سی کار کنید». اگر مایل باشید، ببینید آیا شرکت شما هزینه‌ی آن را پوشش می‌دهد. درخواست کردن ضرری ندارد.
3. عضویت در باشگاه ورزشی
اگر کارفرمایی که با او مصاحبه می‌کنید این مزیت را ارائه نمی‌دهد، می‌توانید درخواست عضویت در باشگاه ورزشی یا روزهای ویژه‌ی سلامت و رفاه را مطرح کنید. بر اساس نظر جین جرارد، روزهای سلامت و رفاه در حال تبدیل شدن به یکی از مزایای مهمی هستند که شرکت‌ها ارائه می‌دهند. «بسیاری از شرکت‌ها سالانه چهار روز برای سلامتی و رفاه اختصاص می‌دهند. آن‌ها به شما روزانه ۱۰۰ دلار می‌دهند تا هر کاری که می‌خواهید انجام دهید، خواه رفتن به موزه باشد یا دریافت ماساژ. این مزایا به مرخصی با حقوق شما اضافه می‌شود و ارتباطی با تعطیلات شما ندارد». یکی دیگر از مزایایی که جرارد اخیراً در شرکت‌ها مشاهده کرده، دسترسی به خدمات سلامت است. این برنامه‌ی رفاه سازمانی، امکان استفاده از باشگاه‌های ورزشی، کلاس‌های آنلاین و مشاوره با متخصصان تغذیه را فراهم می‌کند.
4. خدمات مرتبط با نگهداری بچه‌ها
یکی دیگر از گزینه‌هایی که می‌توانید در نظر بگیرید، خدمات مرتبط با فرزندان شما است. برخی شرکت‌ها بیمه‌ی سلامت کودکان ارائه می‌دهند، اما شما می‌توانید مزایای اضافی مانند نگهداری روزانه از کودک یا استخدام فردی برای نگهداری از کودک خود را نیز درخواست کنید. جرارد می‌گوید برخی کارمندان توانسته‌اند این خدمات را مذاکره کنند، به‌ویژه هنگامی‌که پس از دوره‌ی دورکاری در دوران کرونا مجبور به بازگشت به محل کار شدند. این هزینه‌هایی هستند که شاید شما نتوانید از عهده‌ی آن‌ها برآیید، بنابراین مذاکره درباره‌ی آن‌ها منطقی است. مذاکره برای خدمات نگهداری از کودکان مانند مهدکودک یا استخدام فردی برای نگهداری، می‌تواند اقدامی هوشمندانه باشد، به‌ویژه اگر شرایط کاری شما تغییر کند و مدیریت این هزینه‌ها برایتان دشوار شود.
کلید موفقیت در مذاکره
جرارد توصیه می‌کند هنگام مذاکره، همه چیز را از جمله حقوق، مزایا و امتیازاتی که در شرکت فعلی دریافت می‌کنید، در کنار آنچه شرکت جدید ارائه می‌دهد، در یک فایل اکسل ثبت کنید. تمام مواردی که اکنون دریافت می‌کنید را یادداشت کنید. و آنچه در شغل جدید می‌گیرید و هزینه‌هایی که اکنون خودتان پرداخت می‌کنید را محاسبه کنید. سپس ببینید چه چیزی باید مذاکره شود. وی در ادامه مطرح می‌کند که: «ممکن است متوجه شوید که خب، من افزایش حقوق نخواهم داشت، اما شاید شرکت بتواند در موارد دیگری انعطاف‌پذیر باشد». هنگام مذاکره، می‌توانید بگویید: «می‌دانم که امکان افزایش حقوق وجود ندارد، اما آیا می‌توانم درخواست روزهای تعطیل بیشتر کنم؟» یا «می‌دانم که بودجه‌ی شما محدود است، اما آیا امکان دارد که گزینه‌ی X را در نظر بگیرید تا این موضوع برای من جبران شود؟»
جرارد تأکید دارد که درخواست‌های خود را هوشمندانه مطرح کنید. با مقایسه‌ی پیشنهادهای موجود با شرایط فعلی، می‌توانید با اطمینان برای آنچه که برایتان مهم‌تر است مذاکره کنید و بهترین پیشنهاد ممکن را دریافت نمایید.
انتهای پیام/
